🏷️ 値決め：粗利率とマークアップの違い

1. 原価と決め方

「,」入りや全角数字でも計算します。税抜・税込はそろえて入れてください。

2. 結果

3. 同じ率でも、決め方で売価が違う

4. 早見表：粗利率 ↔ マークアップ率

「粗利率◯%を取りたい」ときに原価へ何%上乗せすればよいか。売価は上の原価で計算しています。

マークアップ率 ＝ 粗利率 ÷（1 − 粗利率）。逆に 粗利率 ＝ マークアップ率 ÷（1 ＋ マークアップ率）。粗利率は100%に届きませんが、マークアップ率は100%を超えます（粗利率50% ＝ マークアップ100% ＝ 原価の2倍）。

5. 社内で話がずれないために

• 「利益率◯%」はどちらの意味か先に確認: 売価が分母（粗利率・値入率）か、原価が分母（マークアップ率・上乗せ率）か。
• 割引は売価が基準: 粗利率30%の商品を10%値引きすると、粗利率は約22%に下がります。値引き後の数字は 割引計算 で確認できます。
• 粗利だけでは黒字にならない: 固定費をまかなえるかは 損益分岐点・必要売上の計算 で。

6. 計算式と出典

上の式は各指標の定義そのものです（粗利率は売価を分母、マークアップ率は原価を分母とする比率）。途中では丸めず、表示するときに金額は円未満を四捨五入、率は小数第1位に四捨五入しています。粗利率で決める場合、粗利率100%以上は売価が求まらないため「—」と表示します。

参考: 独立行政法人中小企業基盤整備機構「J-Net21」価格設定の考え方（仕入原価に値入れ額を加えて販売価格を決めるマークアップ方式と、その限界＝需要・競合を見ないことの解説）。

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